药品营销毕业论文范文otc：药品营销毕业设计

本文目录一览：

• 1、otc是什么商业模式
• 2、经典营销案例:OTC感冒药品牌争霸的故事
• 3、OTC代表OTC代表工作体会

otc是什么商业模式

1、OTC是一种针对非处方药的商业模式。具体来说：销售渠道：以药店为主：OTC药品主要通过药店这一第二终端进行销售，与处方药主要在医院销售的模式相区别。营销方式：依赖广告宣传：由于OTC药品允许消费者自行选择购买，因此其营销模式更多地依赖于广告宣传来吸引消费者。

2、OTC的原意是可以直接放在柜台上卖的药品，理解说就是非处方药，那么OTC营销模式就是指非处方药的营销模式。

3、外包OTC是一种商业模式，其基本含义是将OTC（场外交易）业务委托给第三方机构或个人进行代理操作。经过认真挑选和合理配置资源，外包OTC能够提供稳定高效的服务，缓解公司内部运营压力，节约企业成本支出。这种业务模式在近年来逐渐成为金融行业的常见规律。

4、外包OTC是一种将OTC业务委托给第三方机构或个人进行代理操作的商业模式。以下是关于外包OTC的详细解释：基本含义：外包OTC指的是企业将其OTC业务，即不通过证券交易所等正规交易场所进行的证券交易业务，外包给专业的第三方机构或个人进行操作和管理。

5、外包OTC是一种将OTC业务委托给第三方机构或个人进行代理操作的商业模式。具体来说：定义与目的：外包OTC通过委托第三方进行OTC业务操作，旨在缓解公司内部运营压力，节约企业成本支出。优势：促进企业专注核心业务：外包OTC使企业能够更专注于自身核心业务的开展，实现精益化、集约化管理。

经典营销案例:OTC感冒药品牌争霸的故事

OTC感冒药市场的竞争异常激烈，各大品牌通过精准定位USP、创新产品、有效推广和强大渠道等策略，在市场中各显神通。康泰克的“12小时有效”、白加黑的“分时服用”、999感冒灵的“不含PPA”以及新康泰克的“重生”，都是经典营销案例的典范。这些案例不仅展示了品牌的力量，更体现了营销策略在市场竞争中的重要性。

故事一：白加黑的营销策略。白加黑针对消费者反映最多的“吃了感冒药后犯困”的问题，设计了白天吃白片、晚上吃黑片的分时服用方案，解决了消费者的问题。故事二：999感冒灵的逆袭。999感冒灵在“PPA事件”中迅速抓住商机，全面铺开“不含PPA”的营销策略，销售增长200%，成为“PPA事件”的最大赢家。

除了战略布局OTC和加强品群营销之外，注重品牌打造是华润三九领先于众多医药企业的又一大优势。“一超多星”品牌策略：华润三九既有强大的华润三九母品牌，更在多个适应症领域建立了专家品牌。如感冒药领域的感冒灵、皮肤病领域的皮炎平、肠胃领域的三九胃泰等。

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈。但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。

常用感冒药牌子排行：999感冒灵 主要成分：三叉苦，金盏银盘，野菊花，岗梅，咖啡因，对乙酰氨基酚，扑尔敏，薄荷油。功能主治：解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛。规格：每袋装10克含对乙酰氨基酚0.2克。

OTC代表OTC代表工作体会

作为一名OTC代表，工作体会主要包括以下几点：勤奋是基础：勤奋是OTC代表的首要素质，零售工作琐碎繁杂，需要踏踏实实、从基础做起，并持之以恒。条理性与时间管理是关键：条理性是成功零售代表的必备条件，需要有一套清晰的规划系统，合理安排每日、每周的工作日程。

作为一名OTC代表，首要素质是勤奋。大部分被淘汰的代表，其根本原因多为懒惰。零售工作琐碎繁杂，要求代表们踏踏实实，从基础做起，持之以恒。条理性是成功零售代表的必备条件。

作为一名OTC代表，首先应具有的素质是勤奋，绝大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因为懒惰。因为零售工作是一个十分琐碎的工作，他要求我们必须踏踏实实，一点一滴的去做，从最基本的工作做起。做事情的条理性。